Дата: Понедельник, 30.03.2026, 08:27 | Сообщение # 1
Всем привет! Давно тут не писал, всё руки не доходили. А тут наткнулся на свой старый бейдж с выставки и думаю: а почему бы не поделиться с клубом? Тема заголовка прямо в точку — можно участвовать в выставках, и это не просто можно, а иногда и нужно!
Сразу скажу, я не великий гуру маркетинга. Я обычный парень, который в своё время думал, что эти все выставки — это просто показуха и трата денег. Ну серьёзно, зачем куда-то ехать, стенд городить, если у нас есть этот форум и сарафанное радио? Думал так ровно до того момента, пока мы не поучаствовали в первой же местной строительной выставке лет пять назад.
И вот тут началось самое интересное.
Во-первых, это невероятная встряска для самого себя. Когда ты готовишься к выставке, ты начинаешь вылизывать свою компанию со всех сторон. Мы тогда перебрали весь ассортимент, нашли ошибки в старых презентациях, даже форму для сотрудников обновили. Потому что стыдно же перед людьми с чужаком выходить, правда? Всё должно быть чётко: образцы покрытия, каталоги, даже конфетки на столике.
Во-вторых (и это главный прикол), ты вдруг понимаешь, что большинство твоих конкурентов — такие же люди, которые боятся того же, что и ты. Помню, сижу я за своим стендом, раскладываю наши рифленые плиты и резиновую крошку, а напротив мужик стенд монтирует. Смотрим друг на друга, как два кота.А потом подхожу к нему, говорю: мужик, давай кофе вместе пить, у тебя розетка ближе. И знаете что? Мы не стали врагами. Наоборот, обменялись контактами, потом даже сырьё друг другу перепродавали, когда у одного заканчивалось, а у другого был излишек. Выставка — это тусовка своих, тут стесняться не надо.
В-третьих, клиенты. О, это отдельная песня. На форуме мы общаемся текстом, тут всё сухо. А на выставке ты видишь человека вживую. Он может потрогать наше покрытие, понюхать (да, некоторые прям носом тыкают), попытаться согнуть образец. И тут главное — не читать лекцию, а просто разговаривать. Был у нас случай. Подходит дед с суровым лицом, говорит: Мне на дачу дорожки, чтоб внуки не убились, но чтобы дёшево и сердито.Я ему начинаю про профессиональную укладку, про подготовку основания. А он мне: Сынок, я в молодости стадионы строил, ты мне про подготовку не рассказывай. Мы поржали, я просто дал ему образцы, сказал бери, тестируй в своём гараже на морозе. На следующий день он привёл с собой трёх соседей, и они скупили у нас почти весь остаток рулонного покрытия за сезон. Так что контакт глаза в глаза решает всё.
Конечно, есть и минусы. Готовьтесь к тому, что ноги отваливаются. Стенд — это стоячая работа. На второй день начинаешь мечтать не о прибыли, а о стуле с мягкой спинкой. И ещё этот вечный вопрос: что раздавать в качестве сувениров? Мы один раз заказали дешёвые ручки с логотипом. Люди брали, но никто не запомнил. На следующий год я взял нормальные фирменные шоколадки.Оборвали весь стенд, зато потом в соцсетях нас отмечали постоянно: спасибо за сладкий подарок. Мелочь, а приятно и запоминается.
Так что если вы сомневаетесь — участвуйте. Не обязательно сразу хватать самый большой павильон в Экспоцентре. Начните с региональных строительных выставок. Там часто тусуются местные прорабы, частные застройщики и те самые усатые деды, которые потом становятся вашими лучшими клиентами и рекламными агентами.
Вопросы к компании ЮгРезинСтрой у меня тоже есть. Ребята, а вы планируете в этом году выезжать на выставки куда-то за пределы региона? Может быть, у вас есть планы организовать коллективный стенд для партнёров? Допустим, мы скидываемся, вы везёте основную экспозицию, а мы подтягиваемся со своими наработками? Это было бы мощно. Или, может, у вас есть советы, как новичку не проколоться с выбором мероприятия? Где лучше брать стенд — на проходе или в глубине? Глаз намозолен, уже не вижу разницы.
Давайте обсудим, кто как участвовал. Делитесь байками, у кого какие приколы были на выставках. Стоит ли оно того или лучше вложить бюджет в контекстную рекламу? Интересно ваше мнение, народ!.
Сразу скажу, я не великий гуру маркетинга. Я обычный парень, который в своё время думал, что эти все выставки — это просто показуха и трата денег. Ну серьёзно, зачем куда-то ехать, стенд городить, если у нас есть этот форум и сарафанное радио? Думал так ровно до того момента, пока мы не поучаствовали в первой же местной строительной выставке лет пять назад.
И вот тут началось самое интересное.
Во-первых, это невероятная встряска для самого себя. Когда ты готовишься к выставке, ты начинаешь вылизывать свою компанию со всех сторон. Мы тогда перебрали весь ассортимент, нашли ошибки в старых презентациях, даже форму для сотрудников обновили. Потому что стыдно же перед людьми с чужаком выходить, правда? Всё должно быть чётко: образцы покрытия, каталоги, даже конфетки на столике.
Во-вторых (и это главный прикол), ты вдруг понимаешь, что большинство твоих конкурентов — такие же люди, которые боятся того же, что и ты. Помню, сижу я за своим стендом, раскладываю наши рифленые плиты и резиновую крошку, а напротив мужик стенд монтирует. Смотрим друг на друга, как два кота.А потом подхожу к нему, говорю: мужик, давай кофе вместе пить, у тебя розетка ближе. И знаете что? Мы не стали врагами. Наоборот, обменялись контактами, потом даже сырьё друг другу перепродавали, когда у одного заканчивалось, а у другого был излишек. Выставка — это тусовка своих, тут стесняться не надо.
В-третьих, клиенты. О, это отдельная песня. На форуме мы общаемся текстом, тут всё сухо. А на выставке ты видишь человека вживую. Он может потрогать наше покрытие, понюхать (да, некоторые прям носом тыкают), попытаться согнуть образец. И тут главное — не читать лекцию, а просто разговаривать. Был у нас случай. Подходит дед с суровым лицом, говорит: Мне на дачу дорожки, чтоб внуки не убились, но чтобы дёшево и сердито.Я ему начинаю про профессиональную укладку, про подготовку основания. А он мне: Сынок, я в молодости стадионы строил, ты мне про подготовку не рассказывай. Мы поржали, я просто дал ему образцы, сказал бери, тестируй в своём гараже на морозе. На следующий день он привёл с собой трёх соседей, и они скупили у нас почти весь остаток рулонного покрытия за сезон. Так что контакт глаза в глаза решает всё.
Конечно, есть и минусы. Готовьтесь к тому, что ноги отваливаются. Стенд — это стоячая работа. На второй день начинаешь мечтать не о прибыли, а о стуле с мягкой спинкой. И ещё этот вечный вопрос: что раздавать в качестве сувениров? Мы один раз заказали дешёвые ручки с логотипом. Люди брали, но никто не запомнил. На следующий год я взял нормальные фирменные шоколадки.Оборвали весь стенд, зато потом в соцсетях нас отмечали постоянно: спасибо за сладкий подарок. Мелочь, а приятно и запоминается.
Так что если вы сомневаетесь — участвуйте. Не обязательно сразу хватать самый большой павильон в Экспоцентре. Начните с региональных строительных выставок. Там часто тусуются местные прорабы, частные застройщики и те самые усатые деды, которые потом становятся вашими лучшими клиентами и рекламными агентами.
Вопросы к компании ЮгРезинСтрой у меня тоже есть. Ребята, а вы планируете в этом году выезжать на выставки куда-то за пределы региона? Может быть, у вас есть планы организовать коллективный стенд для партнёров? Допустим, мы скидываемся, вы везёте основную экспозицию, а мы подтягиваемся со своими наработками? Это было бы мощно. Или, может, у вас есть советы, как новичку не проколоться с выбором мероприятия? Где лучше брать стенд — на проходе или в глубине? Глаз намозолен, уже не вижу разницы.
Давайте обсудим, кто как участвовал. Делитесь байками, у кого какие приколы были на выставках. Стоит ли оно того или лучше вложить бюджет в контекстную рекламу? Интересно ваше мнение, народ!.
